由于农村特殊的地理人文条件，互联网基础薄弱、电商人才贫乏、物流状况散乱无章，给农村电商渠道下沉制造了诸多障碍。更重要的是，村民对电商的接受程度普遍较低，不可避免对农村电商心存疑虑，也给农村电商的宣传推广运营带来了不小的困难。

刘水银，一个出生于1988年的土生土长的瑞金人，曾因年幼时高压电伤落下双手永久性畸形，但却并不曾自暴自弃，反而愈挫愈勇。他不仅顺利完成了学业，更是在大城市中找到了一个专业对口的电商工作。然而，刘水银的电商创业梦想并没有熄灭，在遇到“伯乐”杨桂林及淘实惠之后，凭借自己的努力，在他的故乡瑞金开辟了一条农村电商精细化运营之路，也让瑞金这片“红色故都”的父老乡亲们享受到互联网带来的便利与实惠。

2015年，淘实惠与金瑞华联达成战略合作协议，共同开拓瑞金农村电商市场，刘水银作为淘实惠瑞金运营总监挑起了重担，通过迅速组建团队、不懈地宣传推广以及竭力整合品牌商与社会化物流等运营手段，最终实现了淘实惠网点遍地开花。

担任瑞金淘实惠运营总监一职后，刘水银发现，瑞金当地缺乏合适的电商运营人员，一切都要从人才培养开始。为此，刘水银花了大量的时间培训各位同事的专业知识，涵盖了基础电脑知识、商品知识、销售技巧、谈判话术等等。经过一段时间的悉心培训，他带领的这个团队逐渐走向成熟、专业，配合也更加默契。

团队初建后，为了保证瑞金淘实惠旗舰店的顺利开业，从5月20日接到通知至6月18日开业前夕，刘水银带领他的团队连续奋战一个月，从装修设计、物料准备，到开业活动策划、实施方案等，都安排的妥妥当当。6月19日，淘实惠瑞金旗舰店开业仪式、促销活动都得以完美执行，随后，7月10日淘实惠武阳店正式开业……陆续开张的淘实惠门店，让瑞金从此有了一个专门从事农村电商的服务平台。

渠道下沉对于任何一个农村电商平台都是一件令人头疼的大事，刘水银的团队在淘实惠网点推广之初也遭遇到诸如：小店老板不接受、不愿意听，甚至有人怀疑他们是骗子等各种难题。但这些并不能浇灭刘水银团队的热情，几经思考后，刘水银从地方政府身上，终于找到了突破口。

通过以政府组织培训，淘实惠宣讲的模式，既为各乡镇政府解决了电商推进进度慢的问题，又解决了淘实惠知名度低、不被信任的问题。通过几个乡镇的培训下来，效果明显，甚至还有乡镇主动联系他要求组织淘实惠的专场培训推介会。

随后，刘水银通过建立示范网点，以点带面，淘实惠瑞金的村级服务站陆陆续续建立起来，截止目前，已发展到180家，且数量还在不断增加中。

在各村级网点的日常经营过程中，因为小店老板们对互联网知识的缺乏，刘水银团队需要不厌其烦地向店主讲解具体的操作方法、电商经营技巧等，帮助他们转变思想，开拓农村电商业务。

此外，刘水银团队通过整合社会化物流，不断提升物流配送效率。同时，吸引电器、数码、手机、汽车、家具等品牌商入驻平台，进一步丰富了平台的商品种类，使网点扩大了经营范围，营业收入大大增加。

在刘水银团队的努力下，许多农村小店老板对淘实惠从不了解、不认可到认同、合作。如今，瑞金淘实惠计划中的网点正在有序的展开布局，因地制宜的精细化运营初现成效